המדריך המלא

היי, שמי לירן ליסקר, מרצה בכיר באיגוד הישראלי למסחר אלקטרוני, שותף בחברת Foreshop ובעלים של עשרות נכסים דיגיטליים מניבים בארץ ובעולם עם תנועה של מיליוני גולשים ייחודיים בחודש.הדבר הראשון שבטח עולה לכם לראש זה איך הוא עושה את זה וזה בדיוק מה שאני הולך להראות לכם עכשיו.

אני מניח שרובכם כבר שמעתם על כל מיני שיטות “להרוויח כסף מהיר באינטרנט”. בין אם מדובר בשיווק שותפים, מסחר אלקטרוני ואחרות. אני גם מניח שרובכם שהתנסה בשיטות הללו לא נחלו הצלחה מדהימה כפי שציפו ואולי אפילו הפסידו כסף. הסיבה לכך היא פשוטה מאוד (והיא הדבר האחרון שמי שמוכר את הקורסים האלה רוצה שתשמעו). ללמוד “איך להרוויח כסף באינטרנט” על ידי לימוד מודל רווח כזה או אחר שמבוסס על תגמול ממכירה באינטרנט לקהל גולשים, לפני שיש לכם קהל גולשים, זה כמו ללמוד איך לכרות זהב, בלי שיהיה לכם מכרה זהב.

חוץ מזה, גם אם היה לנו מכרה זהב, מי בכלל רוצה להיות כורה זהב? אם היה לכם מכרה זהב, לא היה עדיף להביא כמה אנשים שאין להם מכרה זהב ולתת להם לכרות את זהב עבורכם?

למזלנו, באינטרנט פשוט יותר לייצר “מכרה זהב” מאשר למצוא אחד בעולם האמיתי. מעבר לכך, קל יותר לכרות את הזהב הזה. באינטרנט, קהל גולשים = מכרה זהב. יש סיבה שעסקים כמו פייסבוק, גוגל, אינסטגרם, יוטיוב וכו’ שווים מליארדי דולרים מבלי שהם מוכרים לכם שום מוצר. אנחנו המוצר שלהם. והם מוכרים את תשומת הלב שלנו בהמון כסף. למעשה, בעידן המידע, הדבר עם הכי הרבה ערך הוא – מידע. בפייסבוק אנחנו לא סתם גולשים, פייסבוק יודעים הכל על הרגלי הצריכה שלנו ובכך הם מסוגלים להתאים לנו את הפרסומות הנכונות, בזמן הנכון בכדי שנקנה, נצחק, נזכור או נשתף את בית העסק שמוצג לפנינו.

ובית העסק? הוא מצידו משלם לפייסבוק מאות, אלפי ועשרות אלפי שקלים בחודש בשביל להגיע לגולשים בדיוק כמונו.

כל אותם משווקי שותפים ואנשים שמתעסקים במסחר אלקטרוני? גם הם לקוחות משלמים במערכות הפרסום השונות של פייסבוק, גוגל וכו'. לימדו אותם איך לכרות זהב ועכשיו הם צריכים מכרה זהב, אז הם פונים לפייסבוק ומשלמים המון כסף בכדי לקבל גישה זמנית למכרה הזהב הזה – אנחנו.

אם נפעל נכון, אחוז מסוים, מכל הכסף הזה שבעלי עסקים אחרים מוציאים על שיווק באינטרנט, יגיע אלינו (למעשה גוגל ישלמו לנו כ-80% מהרווחים שלהם מכל אותם מפרסמים, אבל עוד על זה בהמשך). למזלנו, כשאנו מבינים את זה, אנו מבינים במה באמת כדאי להשקיע את הזמן והכסף שלנו: בבניית קהל שיבקר בנכסים האינטרנטיים שלנו.

נכסים אינטרנטיים, בדומה לנכסים נדלניים הינם נכסים סטטיים, הם לא זזים לשום מקום. מהרגע שיצרנו את הנכס האינטרנטי שלנו, הוא עובד בעבורנו לעד. הנכסים האלו יכולים להיות אתרי אינטרנט, רשימות תפוצה, דפי פייסבוק עסקיים, ערוצי יוטיוב ועוד שאנו מקימים בכדי לצבור בהם קהל עוקבים נאמנים שחוזרים לצרוך את התוכן שאנו מייצרים, שוב ושוב ושוב.

ברגע שיש לנו קהל של אנשים, שמכיר אותנו ואנו מכירים אותם, גוגל ופייסבוק ישמחו לשלם לנו משכורת חודשית בשביל גישה זמנית לקהל שלנו (משכורת גבוהה משאתם מכירים בעבודות שגרתיות) ואנחנו לא נצטרך לעשות שום דבר מעבר להכנסת קוביית פרסום (פעולה חד פעמית של 2 דק') בין התכנים שהקהל שלנו צורך מאיתנו. למעשה, אם לא נרצה למכור לגוגל ופייסבוק מיקומי פרסום, נוכל למכור לקהל שלנו בעצמנו מוצרים שלנו או מוצרים דרך תכניות שותפים (או לשלב בין כל מודלי הרווח הללו).

עכשיו אתם בטח חושבים לעצמכם: "אני לא פייסבוק ולא גוגל, איך לעזאזל אני בונה קהל של אנשים שמבקרים בנכסים האינטרנטיים שלי ומה בכלל לי ולבניית אתרים, אין לי שום ידע טכנולוגי משום סוג."

וזה בדיוק מה שאני חשבתי שנכנסתי לתחום! למזלי הרב (ולמזלכם) נוכחתי לגלות שאני טועה בגדול. אנחנו לא צריכים להיות פייסבוק ולא צריכים להיות גוגל בכדי לבנות נכסים אינטרנטיים ולא נדרש הון התחלתי או ידע טכנולוגי כדי לעשות את זה (במידה ואנו משתמשים בכלים מתקדמים כמו אלו שפיתחנו בעצמנו על מנת לפשט את התהליך). למעשה, זה כל כך פשוט, שהצלחתי ללמד את סבתא שלי איך לנהל בלוג תוכן בנושא סריגה שהרוויח כמעט פי 4 מקצבת הזקנה שהיא הייתה מקבלת מהמדינה (8,452 שקלים בחודש הקודם ליתר דיוק) והדבר הטוב ביותר הוא? היא מתה על זה!

היא אוהבת לסרוג ולכן מבחינתה לכתוב על סריגה, להכין פעם בכמה זמן סרטון (ללמד אותה להשתמש באייפון היה החלק הכי קשה בכל הסיפור) ולהעלות אותו ליוטיוב זאת מתנה משמיים. היא מרגישה שיש לה 25,000 נכדים לחלוק איתם את התשוקה שלה לסריגה.

אבל לא מדובר רק על למצוא תחביב ולהפוך אותו למקצוע. למען האמת שאני התחלתי, מה שבעיקר עניין אותי היה הכנסה פסיבית לחלוטין. אני עצלן כשזה נוגע לעבודה ואני אוהב לטייל, אני לא מתבייש להגיד את זה. אני מעדיף לבלות עם החברים שלי בפאב השכונתי או לצאת לטיול ספונטני בהודו, ג'מייקה או ארצות הברית מאשר לעבוד במשרד לבוש כאילו יש מישהו שאני צריך להרשים.

לכן חיפשתי עסק, שניתן לעשות לו אוטומציה מלאה ומצאתי.

למעשה, הודים ופיליפינים שאני מעסיק ב-$2-$3 לשעה דרך האינטרנט, אחראים היום לרוב הפעילות העסקית שלי. הם יוצרים את התוכן, אורזים אותו יפה ומשגרים אותו לקהל העוקבים הנאמנים שלי. זה נהיה כל כך פשוט ודל תפעול, שפתחתי 15 עסקים אלחוטיים מאז, רובם פעילים ורווחיים עד היום הזה (את חלקם מכרתי) והחלק היפה ביותר בסיפור – הרווחים גדלים מחודש לחודש מכיוון שקהל העוקבים שלכם גדל מחודש לחודש, כל עוד אתם או מי מטעמכם תמשיכו ליצור תוכן איכותי בנושא שמעניין את הקהל שלכם, הקהל שלכם ימשיך לגדול.

אנשים מוצאים את התוכן שאני מפיץ באתרי האינטרנט שלי כשהם מחפשים בגוגל או מדפדפים בפייסבוק, נכנסים לאתר ומצטרפים לרשימת התפוצה שלי, עושים לייק לדף הפייסבוק שלי, נרשמים לערוץ היוטיוב ומורידים את האפליקציות שלי וכך אני יכול להפיץ לאותם אנשים תוכן שוב ושוב ושוב, יום אחרי יום והם ממליצים לחברים וחוזרים בשביל עוד בכל פעם מחדש.

אותו קהל גולשים, מתורגם באופן אוטומטי לכסף במידה והחלטתם להציג להם פרסומות של גוגל או פייסבוק כך שאתם אפילו לא צריכים לדאוג לגבי איך לעשות מזה כסף, אתם פשוט מקבלים כסף אמיתי (בין 0.5 ש"ח ל-15 ש"ח ובמקרים נדירים אפילו יותר) על כל לחיצה של אחד הגולשים על פרסומות.

וכמה מהם לוחצים על פרסומות אתם שואלים? המון. גוגל ופייסבוק יודעים עליהם הכל ולכן הם מציגים את הפרסומות הנכונות, בזמן הנכון, בנכסים שלכם ולכם, זה שווה הרבה כסף. למעשה, בעבור כל 1,000 דפים נצפים באתר שלכם תרוויחו כ-30-60 ש"ח בלי למכור שום דבר לאף אחד.

* אלו תוצאות של נכסים אינטרנטיים וותיקים עם עשרות אלפי גולשים ביום, לא כדאי לפתח ציפיות לתוצאות דומות בהתחלה כיוון שלנכס לוקח זמן לצבור קהל גולשים קבועים המכירים אותו וחוזרים לצרוך ממנו תוכן באופן קבוע. זכרו, זאת לא שיטה ל"כסף מהיר" אלא דרך השקעה סולידית ויציבה שגדלה עם הזמן.

1,000 דפים נצפים אולי נשמעים כמו הרבה עכשיו, אך כעבור פחות מחצי שנה הצלחתי לייצר 10,000 דפים נצפים בכל יום בנכסים אינטרנטיים בישראל וזה עוד היה לפני שגיליתי כמה זה פשוט יותר לעשות את זה בעולם ומאז, עברו עשרות מליוני דפים נצפים בנהר (במהלך הזמן שאני בתחום). גם אם האנגלית שלכם לא מדהימה, יש כותבים, מתרגמים ועורכים לשוניים שיעבדו עבורכם בשכר של $2-$7 דולר לשעה וישמחו לכתוב עבורכם אפילו בצ'כוסלובקית.

עבודת הפיקוח שנדרשת ממני היא כ-20 דקות ביום בעבור כל עסק אינטרנטי בן יותר מחצי שנה שיצרתי (למרות שאהיה כנה, לרוב אני עושה מיקור חוץ אפילו לעבודת הפיקוח המזערית הזאת). הפיקוח הזה מתבצע מהמחשב או מכל טלפון חכם. כמובן שעל מנת להקים עסק אלחוטי רווחי, נדרשת תקופה בה ההשקעה היומית היא אינטנסיבית יותר אבל גם אז, תוכלו לעבוד מכל מקום, כשנח לכם וכמה זמן שתרצו (זה העסק שלכם, רק אתם מחליטים כמה מהר הוא יתקדם).

ויש השקעה התחלתית, אבל היא מזערית לעומת התמורה. למעשה, תוכלו לבחור אם להשקיע כסף או זמן. תוכלו ללמוד איך להכין תוכן מדהים בעצמכם ובכך לא לשלם שום דבר לאף אחד, או לעשות מיקור חוץ ולקנות תוכן מעולה מנותני שירותים ממדינות בהם שער המטבע מאפשר לנו לשלם עשרות שקלים בודדים על כל פיסת תוכן איכותי שממשיכה לעבוד בעבורנו לכל החיים.

למעשה, אם יצרתם את התוכן הנכון, בדיוק כמו נדל"ן, הוא משתבח עם הזמן והסיבה לכך היא פשוטה מאוד. Google כמנוע חיפוש נותן עדיפות לתוכן ולאתרי אינטרנט עם וותק. הוותק של שם המתחם שלכם (דומיין – example.com), הוותק של התוכן שלכם ושל האתר שלכם יקבעו בין היתר איזה עדיפות תינתן לאתר שלכם בתוצאות החיפוש של גוגל. וכשאנו מבינים את כל זה, נוצרת אל מולנו התמונה הגדולה. הנכסים האינטרנטיים שלכם, מוזנים על ידי תנועה שמגיעה באופן טבעי מגוגל ופייסבוק ובכך הם מייצרים הכנסה, באופן אוטומטי לחלוטין באמצעות פרסומות של גוגל ופייסבוק. מדהים לא?

באמצעות השיטה הפשוטה הזאת, הצלחתי ליצור עשרות נכסים אינטרנטיים מניבים בעבורי ובעבור תלמידים ולקוחות שלי כאשר כל אחד מהנכסים הללו מניב באופן חודשי החל מאלפי שקלים לעשרות אלפי דולרים בכל חודש ותנועת הגולשים ממשיכה לעלות מיום ליום ואיתה גם הרווחים.

והחלק הכי יפה? להבדיל מהשקעות בנדל"ן או בעסקים אחרים כמו פתיחת חנות פיזית או אפילו שליחת מוצר לאמזון, בנכס האינטרנטי שלכם תצטרכו להשקיע לא יותר מ-30,000 ש"ח.

בתקופות מסוימות, חברתנו בונה נכסים אינטרנטיים חדש או מאפשר את הרכישה של קיימים למשקיעים ויזמים חדשים עם הון נזיל של 25 אלף ש"ח (ניתן להשתמש בכספי הפיקדון של הצבא).

45 ימים לנכס אינטרנטי משלכם

צרו איתנו קשר לפגישות היכרות ללא עלות (כדאי להגיע, יש לנו עוגיות).